bjourway 发表于 2011-11-16 14:00:58

销售预警分析

本帖最后由 bjourway 于 2011-11-16 14:04 编辑

               
在今天产品高度同质化的品牌营销阶段，企业与企业之间的竞争集中体现在客户的争夺上面，但是许多企业在不惜代价发展新客户的过程中，往往忽视或者无暇顾及自己已有老客户的流逝情况，结果会出现一种窘况：一边新客户很艰难地在增加，另一边老客户在悄然无息地流失。难怪飞利浦。科特勒有个这样的描述：太多的公司只能靠失去他们的老客户来获取新客户。这就如同给渗漏的壶经常加水一样。那如何识别哪些客户这存在流失的风险，哪些客户甚至已经流失了呢？其实我们只要回答几个简单的问题就可离开判断出来。
1、哪些客户连续几个月收入持续下降？
2、哪些客户连续数月没有收入或者很少的收入？
3、这些客户是核心客户吗？需不需要采取干预措施？
如果我们能提前介入，我们可以将风险降到最低。利用BI技术，我们可以很快在历史交易数据中找到以上规律。

Power-BI客户流失预警分析模型：如何在成千上万个客户中找出最有流失风险的客户？并采取有效措施提前应对。



Power-BI新开发客户/挽回流失客户分析模型：如何有效的激励业务部门开发新客户，挽回流失客户？

Power-BI销售价格异常分析模型：销售价格的异常可能隐藏着巨大的货币与信誉的损失风险。




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outsky_ren 发表于 2011-11-17 14:29:11

本帖最后由 outsky_ren 于 2011-11-17 14:35 编辑

Power-BI有点像EXCEL Server 取数？？               

wzx121212 发表于 2011-11-17 19:11:43

               
貌似挺实用的，再仔细研究研究。

minbeef 发表于 2011-11-18 10:34:03

看楼主应该是厂商，解释得很详细。

bjourway 发表于 2011-12-16 15:58:16

wzx121212 发表于 2011-11-17 19:11 static/image/common/back.gif
貌似挺实用的，再仔细研究研究。

               
欢迎进一步了解~~ :D

luckystse 发表于 2011-12-22 13:29:54

不错，先收藏了。。。。。。。。。。。

XKPOS 发表于 2011-12-22 14:48:05

只要深入挖掘，经营中的数据任何方面都狠重要

zbapllo 发表于 2011-12-29 10:23:04

这个好像就是excel+sql2000做的嘛，我也会。呵呵。。。

bjourway 发表于 2012-1-9 11:53:54

zbapllo 发表于 2011-12-29 10:23 static/image/common/back.gif
这个好像就是excel+sql2000做的嘛，我也会。呵呵。。。

别天真了~ ;P...................

bjourway 发表于 2012-1-9 11:55:33

zbapllo 发表于 2011-12-29 10:23 static/image/common/back.gif
这个好像就是excel+sql2000做的嘛，我也会。呵呵。。。

别天真了~ ;P...................
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