选择管理软件是正版还是盗版？
随着市场经济的活跃，商业流动企业面临越来越多的业务，迫切希望信息化管理软件来管理整个业务流程，于是大家都通过不同的渠道来寻找适合自己的管理软件.随着对信息化成本的要求，盗版软件大行其市，因为0费用的原因，导致一大批企业快速大范围的使用盗版软件，但是通过同行业经验，发行购买正版软件的用户大部分都是已经使用过盗版软件的用户，这个现象通过客户沟通我们发现总结了一些盗版软件和正版软件的本质区别。 盗版软件因为是破解的正版的系统，具体破解手段不一，但是都有一条，破解者都没有完全理解开发设计者的设计理念，对行业客户的需求也一知半解，导致一个流程上或者数据结构上的改变，另外正版软件都在随时更新，盗版软件因为没有收入来源所以不可能实施跟进官方的更新。所以导致盗版软件的数据不稳定性和流程不合理性极为多，极大的阻碍正常企业信息化建设的发展。另外我们说服务，因为破解的出货价格低廉，也不能可能招募一批专业实施顾问客户，或者本身破解者都不了解开发者的设计理念，导致客户遇到实施问题破解者也无从解答（甚至不予理会客户）。所以在使用破解软件大部分用户都是失败的，失败的却是最幸运的，如果使用起来后过了一段时间发现数据紊乱，那损失的不仅仅是精力，有可能损失更多。
通过盗版和正版的对比，为了客户更直接的了解两种类型的优劣，下面我们制作一个表格，红色为优势，绿色为劣势。
盗版/正版费用安装培训售前方案售后支持应急支持功能更新
盗版基本为0没有没有没有没有没有没有
正版官方定价 有有有有有有
通过对比我们发现，花费成本购买的正版管理软件，不仅是软件本身，而是通过软件而带来的服务。这些服务恰恰是所有初次接触软件的用户所忽视的致命问题，这些忽视的问题直接导致我们所做的这一系列的工作是否达成目的。使用盗版管理软件无论在销售、采购、库存、人事、财务等等方面如果产生数据问题，那么导致的损失可能是正版软件的N倍，得不偿失。
本帖最后由 zydreams1985 于 2011-12-22 23:06 编辑
盗版的是软件并非服务
管理软件并非是软件而是服务
国内管理软件中盗版与正版的界限几乎没有 国内ERP入行门槛底大家都可以做 代理商和代理商之间压价格
成交价底利润少至于聘请专业的实施团队根本是扯淡
顾问收入低稍微有点技术的外面接私活装破解提供实施服务对于企业来说最终得到的回报其实也差不多
国外成熟套装管理软件实施服务费要比License的费用高1.2-2倍，实施是实施，运维是运维，License是License合同各个都是分开计算。
国内管理软件买软件送实施然后至少外加一年服务，有的还号称终生免费服务，加上各个压缩报价，算下来一套软件除开从厂家拿货支付的成本，把销售提成除开，利润里面公司除开运营成本，剩下来一点就给实施服务在来分。这种利润下有几个公司能养活高质量的实施团队？
别的不说说金蝶K3级别产品吧，钻石级代理商拿货成本2.9折（忘记是钻石还是白金了），金蝶总部要求每个用户上缴0.4折-0.8折不等的Call centrer服务费，报价如果低于四折要求走特价流程。几年前我做金蝶的时候是这样的，现在不会有什么变化。这里说的折扣是金蝶标准报价。买了金蝶的企业你们去看看你们合同的价格和标准价格比一下看代理商实际赚了多少，有几个代理商现在签合同敢把价格标到6折以上的？
国内管理软件有多少顾问一月能拿到税后10K？据说一个oracle顾问一线城市入职1年就是10K。在说我清楚的SAP 顾问不抵触出差的3年以上2个完整项目经验的税后20K一年14个月工资五险一金各种福利小意思。有能力的顾问谁愿意把青春耗在国内管理软件？一个月3、4K的顾问工资谁去给用户卖命？
最后总结的就是国内管理软件即使你用的正版你得到的服务和盗版也基本没啥区别。
不信？你花正版的费用多少报个价，我介绍团队给你一样的价格给你装破解，安装、调研、系统测试、蓝图实现、关键用户培训、交附物一个都不会少。10万项目起金蝶K3、EAS级别产品。站内PM我。
楼上的哥哥，说得在理啊。。。国内小软件，真的是难以让自己富裕。 说的废话，国内的市场现在就是这样咯，第一客户根本没有这样的意识，认为软件比服务重要，第二一些软件商不注重服务，从而恶性循环
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