用友医药行业纯销管理流程说明

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纯销管理概述

在销售领域，生产厂家对渠道的管理、竞争、角逐有一个渐进的过程。我们知道，原先厂家只要把产品“销售”出去就可以了，这就是传统ERP软件中的“销售管理”模块提供的主要功能。后来厂家发现要对分销渠道实行有效的管理，掌握“分销”渠道，于是“分销管理”软件应运而生。而现在厂家已经意识到终端为王，赢，在终端，输，也在终端，得终端者得天下，厂家的竞争和角逐的重点完全推进到销售终端，这就是“纯销”，纯销即纯粹的销售，完成销售全过程的销售，也就是终端销售。

纯销管理软件旨在帮助用户有效管理销售终端，帮助用户跟踪商品流向，掌握渠道库存，确定纯销实现，帮助用户分析和考核办事处、业务员、销售终端(比如医院)的纯销业绩完成情况。

纯销管理流程图

yiyao 纯销管理流程说明

n         销售发货时，在纯销系统中直接生成出库跟踪单，增加分销商库存，如果客户是终端商生成直销单，增加医院或药店的库存。

n         一级分销商(一级承销商)将存货卖给二级分销商(二级承销商)，减少一级分销商库存增加二级分销商库存。

n         一级分销商或二级分销商(一、二级承销商)将存货卖给终端商(医院或药店)，减少分销商库存，增加终端商库存，通过上述跟踪，存货进入了销售终端。

n         终端商将存货卖给消费者实现纯销，实现纯销的同时按促销费单价计提促销费。

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