销售提成(指标完成)概述 根据指标完成情况计算销售提成。(所谓指标,在很多企业也称作计划,或者叫任务,比如纯销指标,也称作纯销计划,或纯销任务) 支持对多个提成类别计算提成,比如临床费、代表月奖、代表季奖、经理季奖,提成类别由用户自定义。可以设定只有完成销售保底量才计算提成,否则不计算提成。可以按指标完成率设定不同的提成比例,比如A产品纯销完成率在100%以上时按10元/盒计算提成,完成80%-100%时按8元计算提成。可以按用户设定的期限做平衡补差,比如全年做一次平衡补差,或者是半年做一次平衡补差。 销售提成(指标完成)流程图 说明: l 目前只支持按纯销指标完成情况计算提成,按回款指标完成情况计算提成正在开发中。 l 业务代表的指标和实际,从单据中直接按业务员+存货取得,部门(比如办事处、大区)经理的指标和实际,按部门+存货取得。 销售提成(指标完成)流程说明n 在费用管理类档案中定义需要计算的提成类别,提成类别不受限制可以根据需要任意定义,比如代表月奖、代表季奖、临床费,医院开发费等。 n 定义指标提成政策,可以按提成类别+存货定义是否关联指标(不关联、关联保底量、关联指标完成率),是否进行平衡补差。 n 根据当期纯销量结合指标提成政策,计算当期的销售提成。不关联指标的,按纯销量直接计算提成(比如医生临床费);关联保底量的,完成保底销量的才计算提成,没有完成保底销量的,不计算提成(比如代表月奖);关联指标完成率的,根据完成率取得不同的提成单价计算提成(比如代表季奖)。 n 支持销售提成的平衡补差,根据平衡期纯销指标完成率和提成政策,计算提成的平衡补差。比如提成政策规定业务代表指标完成率达100%以上的,按10元/盒计算月奖,完成90%-100%按7元/盒计算月奖,年底进行平衡补差。假如业务代表张平2月份的指标完成率是93%,根据提成政策,张平2月份的月奖暂按7元/盒计算,但张平全年的指标完成率是106%,大于100%,年底平衡补差时应将2月份补提月奖3元/盒。 n 将销售提成支付给各岗位人员(比如业务代表、办事处经理、大区经理等)。 QQ:512931225 |