企业管理之兵法篇

guoln

兵法上言：兵未动，粮草先行。粮草对于兵家来说是最重要的，是打胜战的基础。

( L0 l8 Z/ B# a- u1 }　　如果把市场当作一个战场来说，那么冲锋陷阵的应该就是每个企业的销售或市场部门人员了；那么内部管理人员就是后勤的人员。换个角度说，战斗的士兵就是企业的销售或市场人员，后勤的人员就是企业里的内部管理人员或生产人员了。如果战斗的士兵，没有后勤提供的粮草，没有后勤提供的武器或装备，那么这么士兵还能战斗吗？可是，为什么胜利的时候总是奖励哪些冲锋陷阵的人，而没有奖励哪些同时冒着生命危险，送武器和装备给士兵的人呢？俗话说：成功的男人背后有个伟大的女人。没有伟大的女人的后勤保障工作，前线的男人怎么可以成功？！

$ R9 m0 U" n2 S" `1 v　　最近感到郁闷。最近公司的业绩随着人民币升值、市场萎缩等因素下滑得历害。无论大会还是小会，老板至高层领导都在强调如何做市场的问题。可是为什么没有人去反省如何获得市场的问题呢？大凡市场存在两个规律：一个是拼命地打市场，寸土必争。一个是主动获得市场，客户直接找上门。

! _$ `0 y% N, E, m9 _' ?　　兵法言：上伐伐谋。不战而屈人之兵。
　　所谓的销售与营销就在于此。
　　
　　我的看法是：应该两手抓，一手抓销售，一手抓管理。把销售的模式换成营销的模式。通过内部管理的规范，做出产品工程的“精品”，让“精品”去羸得市场。
9 Y% Q7 A7 b% B: F
　　可惜，我看到的大部分企业家，总是想开源，而忽略了节流。内部管理不畅，又怎么能开源呢？这是一个辩证的问题。两者之间应该是相辅而相成。