TA的每日心情 | 开心
2017-1-12 10:47 |
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签到天数: 7 天 [LV.3]偶尔看看II
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科略张恩嘉说，商业模式是商业模式，盈利模式是盈利模式，投资者不仅要看如何赚钱，更要看如何创造伟大的产品和服务还有以下几方面：
第一、客户体验好不好？怎么样才能让客户有好的体验？如何打动客户？做什么样的销售模式？线上还是线下？物流配送怎么做？对于客户售后，企业要怎么搜集，针对用户的反馈要怎么做？这都是一个投资者应该考虑的问题，科略张恩嘉讲师说。
第二、业务能够复制和自我保护？VC需要的是可以拿钱快速复制的、有规模效应的业务模式，业务指标呈抛物线式发展你能否做到?即便你不承认或者无视它，竞争总是存在或者会出现的。面对竞争对手，你怎么做？你怎么保护专利、品牌等等竞争优势？
第三、是否能给业务伙伴提供价值?任何业务都是需要多方合作的，原料供应、生产合作、物流配送、支付渠道等等，你是否在实现自己利益最大化的同时，也帮助他们实现更大利益?你有没有伤害到谁的利益?好的模式是多方共赢，而不是侵害合作伙伴的利益。团购网站的问题迭出就是把商家压榨太厉害，导致产品或服务品质与承诺不符;曾被VC追捧并投资的一家做企业客户商旅解决方案的公司，虽然可以为酒店、企业提供价值，但让企业员工失去了“灰色”收入的机会，也迅速消失了。
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发表于 2017-1-6 10:06:54
