异业联盟合作方案浅析

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异业联盟，又叫商家联盟，指的是同一行业的不同层次或者不同行业的商家、企业以互利共赢为前提所达成的商业同盟。商家之间，并非垂直的上下关系而是水平关系。
那么，这些商家应该怎样进行联盟合作呢？
首先，从会员卡方面分析。以酒店和KTV为例，酒店和KTV可以发行统一的会员卡，会员持卡可以联盟内享受同等会员待遇，不必持有两张会员卡前往联盟内各商家处消费。另外，酒店和KTV可以推出一个套餐，将酒店和KTV的服务向会员打包出售，购买套餐可以享受一定的折扣或者获得赠品，也可以分开出售，会员可以自由选择。
其次，商家可以采用优惠的形式。例如，当入住酒店之后，会员可凭会员卡免费领取联盟内KTV的折扣优惠券，会员持优惠券可以享受优惠折扣，分大中小包房提供不同的折扣券。另外，还可以向会员发放酒水优惠券，会员凭券在KTV购买酒水可以享受优惠折扣，至于是否和会员待遇叠加就需要商家自身选择。
而当会员去KTV消费之后，商家也可以设置会员凭会员卡获得优惠券。有的酒店通常是按照床位提供的早餐券，所以KTV就可以设置当消费达到一定的额度之后可以获取一张早餐券，有效期为多少个月或者多少天，不要设置的有效期过短或者过长。
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