外贸企业发展电子商务的障碍

强娃子2010

互联网是个好东西，网络的建立让信息四通八达，转瞬即至，几乎所有的老板都希望，只要自己的产品放到网络上，就可以卖给外国人。看多了电子商务公司的成功，如淘宝、京东商城、当当网，也看多了外贸电子商务成功的例子，像麦包包，于是，几乎所有涉足电子商务领域的外贸企业都做起了美梦：建立网站——获得大笔风险投资——几年后国外上市，最终在股市上圈钱。然而，正是这种不清醒的梦，导致国内外贸公司开展电子商务的失败。

1. 对电子商务过分神话

       这种心态在电子商务初期非常普遍，雅虎、亚马逊的成功，使得国内很多外贸公司产生了一种错觉，以为只要成功的搭上网络便车，建立自己的网站，将产品放在上面，就可以快速暴富。正是这种主观意识上的错误认识，让许多外贸企业不加分辨，不管不顾我国市场的实际情况和公司的自身条件，盲目照搬国外一些企业的成功模式，然而，经过网站上线，网络推广一番折腾之后，随着金融危机的爆发，整个互联网硝烟散尽，外贸公司的电子商务神话也随之破灭。

2. 对电子商务认知不足

       在经历过一次教训之后，外贸企业开始重审电子商务之路，然而，很多外贸企业又掉入了认知不足的误区。很多企业认为，外贸电子商务只要建立网站，展开网站销售，采取推广手段，SEO优化即可，结果推广投入越来越大，却收效甚微。其实，并不是所有的商品都适合开展电子商务，尤其是中国市场，有些产品实行电子商务根本行不通。

3. 对电子商务缺失耐心

       目前，市场上大多数外贸公司在进入电子商务领域后，急于求成，他们认为只要自己信息一放到网上，就会收到买家的询盘，很快谈成生意，一旦长时间没有询盘，就马上对电子商务判断为失败，并搁置一边。殊不知，买家对自己的商品需要一个结识和了解的过程，把发布商业信息等同于询盘是非常不理智的。电子商务是一个循序渐进的过程，从信息发布开始，就应当系统化的集成各种方案促进电子商务优化，该整合方案可以借鉴四海商舟提供的外贸整合营销解决方案。

4. 对电子商务重视度不够

       有些外贸公司将电子商务当做是自己企业对外展示的窗口，仅仅是展示自己的实力，这直接为电子商务埋下了隐患，仅仅是生硬的照搬网络业务到网上，自身的技术业务和管理从根本上脱节，即使带来一时的效益，也必然导致电子商务的失败。供应链管理和客户关系管理都是电子商务环节中不可缺少的部分。

       外贸企业想从事电子商务，必须经过周密的计划，准确的把握电子商务定位，提高对电子商务的认识，从战略高度对电子商务进行调控和把握，才能保证电子商务活动的顺利发展，发挥出电子商务的最大效力。

evergroup

学习了，，，电子商务，不是做个网站就OK 那么简单的。

vivisimo

电子商务只是个媒介，开个网站后还有很多事情要做。。