TA的每日心情 | 开心
2019-6-5 21:47 |
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签到天数: 654 天 [LV.9]以坛为家II
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楼主 |
发表于 2013-5-24 11:00:50
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版主，本人年近40，大学毕业在国企干了5年会计用了5年用友，起初发现干这个挺好玩，就入行了，从用友U8v8.0干到U8v10.1一路走来相信比论坛里的很多人都经历颇丰。他们很多代理，顶任务，压售价，抢客户，大家都很累。
至少黑代过得还轻松一些，不用玩命的去压价格去做单子，不赚钱不做，不想让那帮渠道的天天打电话催要钱。用友市场很乱，乱就乱在那些渠道的人身上了，他们有业绩就压代理商，代理商只能压售价抢客户，甚至天天到甲方那去帮人家录期初去，这样实施与服务能好的了吗？最后代理都很累可是还赚不到钱，一年下来还不如我们了。
U8或是小型那边是见到钱了，可你失去的是客户的评价，客户对于用友整体的评价现在和10年前差了很多，很多老客户主动找我们去谈单子，而不去信任分公司或者代理是为什么，我们从U8v8.0干到U8v10.1靠的就是对客户负责，不然早干不下去了，我们卖单子不会玩命的去推产品所谓的亮点，而是先去问客户的业务，因为我们知道用友哪些能实现哪些不行，实现不了的我们绝对会告诉客户不行，甚至会主动为客户去减少模块，我们不会因为任务与业绩去卖单，不能因为赚那点钱让客户回头骂你。
所以很多老客户信任我们，我们不用我们出去跑单，所以很多老客户会主动来找你，因为他信你，很多客户坦言，你跟我说明白之后，他们分公司的售前来我们这里，我们针对性的问了一些业务实现，那些售前根本就答不出来。
还有一点现在的实施人员是大学一毕业就入行，根本没在企业干过，软件是为管理服务的，三分在软件七分在实施，他们没有企业经验谈什么实施，绝不可以外行指导内行的去实施。实施是软件功能和企业业务衔接的桥梁，两边少一头都给不行，实施者要站在管理者的角度去想问题，绝不能只想软件的功能，软件是死的业务是活的。
不多说了，累了，睡觉去了！ |
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楼主: lin7931
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发表于 2013-5-24 10:14:56
的楷模
