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百销帮移动CRM
帮助分析商机流失原因0 O% E4 p9 T$ @& I! ~
一款好的CRM软件能够通过跟踪分析销售过程将商机流失的原因清晰地呈现给你。例如，如果最常见的流失原因是“太贵”，那么我们就应该对销售人员加强对价值沟通的培训。' Y; D8 A$ E+ X
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“复活”“冬眠”的商机$ r" {- ]6 q7 y* [7 F4 b
一款好的CRM软件将会在商机停滞太长时间后自动生成一款状态报告。这样就能帮助你找回这些曾经失去的商机。这就意味着能够减少浪费获得更多的收益，因为我们曾经在假死的商机上面做了大量的工作。重新点燃的火种能够帮助销售人员得到好的结果。 F; N: d1 e( a# X# |
/ [, X& B$ l9 p" Q( c8 Z减少失误提高积极性* u6 {+ w7 G3 x4 T
对销售人员来说，执行能力常常决定了收入的高低，业绩不好的销售人员通常会自动离职。一款CRM软件帮助你循序渐进将这些业绩不理想的销售人员逐步训练成为高效、聚焦和有系统的进入正常工作轨道的达标人员。, V/ j* C$ |- ?' T9 G
CRM软件在要做什么，什么时候做，如何做这方面的数据分析和洞察能够帮助建立一支自信的销售团队。没有人喜欢让自己陷入迷茫或者让自己缺乏竞争力。害怕没有安全感、或者担心做错事会扼杀优秀的员工创造性。如果需要通过帮助销售人员达成目标，逐步激励他们和培养销售人员自豪感的话，就需要确保员工经常使用CRM软件。8 z4 H* ]9 A& O( z
CRM软件对于偏爱金钱激励，常常需要大致了解现阶段的销售进展情况并且能够带来多少收入的销售人员来说，是一项很好的福利。智能工作台能让他们迅速而容易地计算出他们的佣金和他们的进展情况，目标达成情况。5 ]- a0 f1 f2 u
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发表于 2014-8-20 13:47:14
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