并购将成用友网络业务布局新常态

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【品析栋荐】


        “并购将成为新常态。”5月12日，用友网络副总裁赵国栋如是表示。不久前，他刚组织实施了用友网络1.75亿元购入秉钧网络七成股权的并购动作。这也是2011年以来用友网络开展的最大并购案。


        用友网络高级副总裁郑雨林则透露，在企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融三大业务布局中，后两个将主要通过并购来完善。


       不设对赌的收购


        “用友与秉钧没有设置对赌协议。”操盘用友网络1.75亿元购入秉钧网络七成股权的赵国栋对中国证券报记者介绍，未来将聚焦用户培育，能否带来收益不是主要目标。


        在此次收购中，秉钧网络的整体估值约为2亿元，用友网络给出了10倍多的PB估值。业内人士认为，这是一个划算的买卖。


        据介绍，秉钧网络旗下拥有秉钧微平台(微信营销方案)、秉钧微硬件(线下营销)、秉钧X传播(微信运营)等多个数字营销产品，全国代理商突破450家，先后为30000多家客户主掌营销全局。所谓数字营销，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。郑雨林说，“秉钧的微信营销业务规模目前在国内排第三名，希望1到2年内做到第一，直到整个营销服务类第一。”


        “我们看重用友的企业客户资源。”秉钧网络创始人兼CEO刘学林透露，用友虽持有秉钧70%股权，但用友并没有派管理层进入，而是保持秉钧网络的独立性。


        用友以线下销售软件包的模式积累了200万企业客户，这些也将是秉钧网络的潜在客户。“已经有三个企业得知我们收购秉钧网络后，希望我们提供社会化营销服务。”赵国栋介绍，用友网络的客户资源很快将为秉钧网络所用，同时，秉钧前端营销服务与用友后端管理软件服务正在融合，很快将有融合产品推出。


        并购再成新常态


        “未来并购将成为新常态。”赵国栋表示，此前用友开展的并购多为合并同类项，现在变为参股大量企业互联网应用公司。


        郑雨林认为，未来用友的并购将聚焦在企业互联网服务以及互联网金融方面。他介绍，用友自去年明确全面向企业互联网转型之后，主要聚焦于企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融三大业务。公司自身在企业应用软件方面已有较多积累，而企业互联网服务，互联网金融将是未来公司并购的重点。


        据了解，用友网络的互联网服务业务目前以提高用户数量为主，包括畅捷通、易代账、会计家园、工作圈等云端业务。公司的策略是以免费为主来扩大用户数量，等到用户数量提升之后再来做增值服务。2015年度的业务目标是做到80万的企业用户和800万的个人用户，收入突破1亿元。有用友内部人士透露，“一季度企业客户增长了40%。


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