DTC全渠道行业状况

yujing

一、        DTC商业模式概述DTC商业模式是指直接面对消费者的营销模式，包括任何以终端消费者为目标而进行的活动，其优势主要体现在品牌可与消费者直接建立关系。
中国DTC商业模式的兴起得益于电子商务行业的发展，是电子商务去除中间商后的产物。中国电商平台的崛起为DTC商业模式搭建了基础设施并提供了完善的产品推广渠道。随着电商平台的发展与消费习惯的变化，中国DTC商业模式主流销售渠道从线上自建商城向电商平台转变，现阶段DTC商业模式的主流渠道为社交媒体。



中国企业对于DTC商业模式的应用仍处于初步发展阶段，产业链尚未建立完善，缺乏相应配套机构，此模块部分内容将结合欧美市场产业链情况进行说明，欧美市场参照部分将不参与产品成本占比说明。中国DTC商业模式产业链分为三个环节。产业链上游参与主体为产品生产商、品牌代理商、企业自建供应链体系、供应链物流服务机构与DTC品牌孵化器；中游参与主体为品牌商、投资机构、退出机构；下游涉及销售渠道、数据分析平台、电商服务平台与消费者。




二、        DTC商业模式发展现状
由于DTC品牌具备品质高、价格低的特点，更符合消费者喜好，因此可迅速抢占市场；电子商务的迅速发展，为DTC商业模式的发展提供基础建设保障；中国社交媒体的崛起，为企业提供更多直接触达消费者的渠道，如小红书KOL带货，微信品牌粉丝群等。众多因素使得中国DTC商业模式市场规模（按销售额计）保持稳定增长，中国DTC商业模式市场规模从2015年的253.8亿元增长至2019年的637.6亿元，年复合增长率达到25.9%。




电商行业竞争愈发激烈。如抖音引进包括Dior在内的多家国际服饰、化妆品牌入驻。在愈发激烈的竞争格局下，社交内容电商急需寻找新的增长点。




三、        中国DTC商业模式政策及监管分析
中国DTC商业模式受线上电子商务领域的相关政策法规影响较大。为确保中国电子商务领域的有序发展，国务院、商务部等部门先后发布了《电子商务“十三五”发展规划》、《关于加快发展流通促进商业消费的意见》、《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》及《优化营商环境条例》等政策。上述政策的发布也为DTC商业模式带来积极影响，确保了DTC商业模式的健康运营环境。



四、        中国DTC商业模式未来发展趋势
1、品牌加快线下布局
DTC商业模式对线下店铺的重视度逐渐提升，将线下店铺作为另一个购物者接触点，通过线下实体店进一步了解消费者行为，提升客户转换率。此外。消费者方面也开始注重线**验，数据表明，近2/3的DTC品牌消费者表示，希望能与品牌进行全天候全渠道接触。因此，DTC商业模式在未来将会进行更多新零售体验方面的布局。

2、创新孵化器备受青睐
在DTC品牌继续扩大、获得更多资本融入的同时，传统品牌巨头纷纷收购各类DTC品牌或推出自主DTC品牌，意图控制各类新兴DTC品牌的发展，以在日益激烈的竞争中提高自身优势。如LVMH、宝洁、欧莱雅等传统品牌就以收购或布局孵化器的形式进入到DTC品牌领域。

泡泡咖啡

据前瞻产业研究院发布的《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》数据显示，截止至2017年我国新零售行业市场规模约为389.4亿元，以目前新零售发展的步伐来看，预测2022年我国新零售行业市场规模将达到1.8万亿，年均复合增长率高达115%，未来发展潜力无限。

may268

缺乏有力的营销工具及宣传渠道，难以将促销活动信息及时传达给终端客户，市场拓展覆盖难。

longqian8866

线上线下无法互联，利润矛盾严重，代理之间经常出现窜货、乱价、互斗现象。

yujing

泡泡咖啡 发表于 2022-2-21 15:56
据前瞻产业研究院发布的《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》数据显示，截止至2017年我国 ...

是的，未来潜力无限，看企业如何运用这么大的流量池

dangbaolong

社区新零售卖货系统，通过建立供应链端+线上平台+社区零售联盟，通过数据分析+营销推广+客户关系管理+智能物流，实现身份共享、商品互通、极速送货，同步会员体系与分销奖励，提供点对点服务，打通社区零售“最后一公里”销售。