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在用友代理商做了一年的销售了。主要接触的产品是商贸通，通，T6,U8。。。一般是几千到几十万的项目。
之前做过一段时间的网络，熟悉了电话销售的流程，所以刚到这个公司的时候感觉还不是特别的困难。
用友软件的销售项目一般周期比较长，需要经过几个阶段。如果光是财务模块的话，一般要比较快，会计基本都了解了，有时候演示都不用做，直接说说版本区别，比一下价格就可以签单，单小的一般可以直接拿到全款。
如果是带供应链的，一般就要去做简单的调研，然后去做演示，报价。。。。一个几万的项目一般要几天到一个月才能够签单，一个几十万的项目有时候就要几个月。整个过程比较耗费人的耐心。。。。
比较喜欢这个行业是因为可以接触到好多的东西。最开始去客户的车间，看他们的整个流程，觉得都非常新鲜。一般一个企业的员工接触到的都是一个小部分，而我们在前期调研和后期实施的时候就差不多可以了解整个的流程。过程中，可以了解到一些中小企业存在的普遍问题。。。。还真是不少呢。。。。然后帮忙去提一些建议。。。。
比较烦的是介入到企业的人际关系中。。。公司政治会让很多原本简单的问题执行起来遇到很多的麻烦。。
在这个行业里感觉还是有很多的东西要去学，现在有空就会去看看软件流程，有时候也跟实施人员一起去客户那，解决一些实际问题。平时就是看看管理方面的书籍。。。。
这段时间感觉接触的很多。学了很多，相信这些对以后的发展都是很有用的。路还很长，需要不断的努力。。。。 |
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发表于 2009-9-25 11:40:59
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