本帖最后由 newscat 于 2013-10-3 10:24 编辑
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衣服定价辅助决策表.rar
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自己本身就经营服装,同时以前也做过程序。这是用数学语言来描述服装经营经验及体会。只要一金币,不为赚钱,只为汇聚朋友,帖子不沉。
发错位置了,麻烦帮转到“服装鞋业”板块去。
开店子,我想赚多少钱肯定是做老板的第一问题,好吧你把你的想法填在“想获得利润为:”那一栏里,这是纯利润。
接下来,衣服该如何定价呢?试一下吧,把你想好的定位倍数填在“假设定价方案”这一栏。
对了,有一些成本是几乎是固定的,比如人员工资,房租水电、宽带费(不含衣服进价成本),它们的和就叫“死成本”吧,填在死成本那一栏里。
好了,有了前面三个填空,就可以计算出当月的营业额。
这些计算就是要回答,我想赚这么些钱,那我这个月的营业额要达到多少,分解到每天的营业额要达到多少,假如有高、中、低三档价位的衣服,每天要卖多少件,同进给出进货频度的参考。
关于服装的定价:
业界普遍采用的是倍数定价的习惯,好比一件衣服进价20,则可能是1.5倍、2倍、3倍、甚至10倍的价格卖。不同的倍数会影响到销售额。
定价规律:
一般来说,批发是2倍及2倍以下,街边小店2倍到3倍,街边精品店2倍到4倍,商业街精品店及专卖店3倍到5倍(也有6-7倍的)高档商业街高档商场精品店及专卖店(8-10倍)
你店子的倍数定价取决于你店子的定位,如果你周边都是平价小店那大概2倍到3倍就好。
欢迎大家讨论。
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