突破创新2017用友政务商业伙伴大会圆满举行

浪漫的小灰灰

世间万物，唯变是永恒。人类历史的三次工业革命带来了技术的革新和社会进步，随着工业4. 0 时代的到来，在用友集团战略3. 0 的背景下，用友政务如何带领商业伙伴一起在“变”中寻突破，在“变”中寻创新，在“变”中求发展?
3 月 3 日- 5 日，以“突破创新，超越梦想”为主题的 2017 用友政务商业伙伴大会暨颁奖盛典在安徽省合肥市隆重召开，大会采取上午主题大会和下午分论坛相结合的模式，用友政务相关领导、业内专家及近五百名用友政务合作伙伴参加了此次大会。会上，新任总裁范斌成表示， 2017 年用友政务公司将在业务、产品、伙伴管理等方面拥抱变化，力图实现新的突破和发展。

2017 年用友政务总计划发布——用友政务总裁范斌成
会议伊始，范斌成总裁对用友政务公司 2016 年的发展进行了总结，并发布了 2017 年的计划。他表示， 2016 年是不平凡的一年，我们发布了用友政务互联网平台，推出了首个政务云产品政府采购电商平台，签订了江西省财政国库集中支付系统升级改造千万级项目，中标了财政部社保资金监管项目以及海关总署 2016 金关工程二期平台战略级项目，在社保等行业领域也颇有建树;同时我们荣获涉密信息系统集成、软件开发资质(甲级)，入围了“ 2016 北京软件和服务综合竞争力百强榜单”，连续 9 年用户满意度第一。
2017 年，我们面对的市场状况是，政府职能在转变，云计算大数据生根落地，“国产化”迫在眉睫，而且竞争进一步加剧。为了应对这样的市场状况，用友政务公司将着重在以下四个方面发力。
首先，在业务方面拥抱变化、聚焦突破。具体来说，是指财政一体化变为数字财政，实现从财政管理到政府治理;计划财务变为公共财务+，实现从核算到管理，从财务到政务服务;社保财务变为社保管控，实现从财务管理到业务管理。支撑业务变化，市场拓展模式同步升级。传统的解决方案升级为云服务+咨询服务模式，朝BAAS(服务业务)、DAAS(服务数据)、SAAS(服务流程)、咨询服务四个服务发展。
其次，在产品方面化繁为简、技术领先。 2017 年及未来的 3 到 5 年内，用友政务公司将梳理现有产品线，产品从“多而杂”向“少而精”转变，实现技术变革，保持领先厂商的优势。
在新产品技术发展上，围绕“一二三四”的产品策略，实现新产品技术变革。“一”是指“一个平台”，即基于iUAP这一平台的技术，全面覆盖财政平台2.0;“二”是指“两类应用”，即用不同技术将“流程事务处理”、“数据分析”这两类应用分离，提高产品的速度与性能;“三”是指“三个一体”，即“流程一体(预算执行核算报告一体)”、“财政部门与预算单位一体”、“上下级贯通一体”;“四”是指“四化”，即新产品实现云化、移动化、国产化、智能化。
未来 3 到 5 年内，公司业务规划围绕“三横两纵”两个方向发展。“三横”是指在数字财政、公共财务、社保管控三大业务上，用友政务作为领导厂商，必须做好行业规划，在变化中抓住机遇，引领行业发展方向。“两纵”是指“政务云”、“大数据”两大新业务上实现纵向发展，确保“用友云”在政府行业落地并保持领先。

政府新会计制度的解读——中国财政科学研究院王晨明博士
新政府会计制度颁布在即，这是当前和今后一个时期政务行业内最大的市场机会，如何抓住政府会计改革良机，以此为突破口，大幅提升市场占有率?财政部中国财政科学研究院财务会计研究中心副研究员、政府会计准则委员会咨询专家王晨明博士从改革的背景和改革的创新点、新制度与现行制度的差异性两个层面给我们做了深度解读。
王博士表示，政府会计要实现从“账房先生”到“军师参谋”的角色转变，管理职能上要从“价值记录”转变为“价值创造”。所以在具体工作中，要从核算、报表等事务性工作，转变为全面决策支持;从低效率、低价值的活动转变为高效率、高附加值活动。围绕改革要求，各单位目前正在重新梳理业务、事项的规定，统一化规定代码、科目等要素，通过信息系统完成改革的目标。而信息化厂商下一步推进市场时要有针对性，把握好财政部现在在干什么，未来准备干什么，政府会计改革的方向是什么。

2017 年度合作伙伴业务总体规划——用友政务助理总裁池渊
2017 年，用友政务渠道中心升级为商业伙伴中心，针对伙伴从管理向合作转型，用友政务助理总裁池渊发布了《用友政务商业伙伴发展规划》。他强调，分销未来三年发展的核心，是要把握客户需求的变化，以技术推动业务发展。按照国家政务云和互联网+发展的总体要求，结合用友集团云战略的思路，以实现最佳客户体验为基本目标，贯穿客户全生命周期管理，通过伙伴来实现的持续的逐步深入的客户经营平台。
池总坦承，商业伙伴中心目前的确存在例如：总部支持的专业度有待提升、对老客户的客户经营不足、总部缺乏市场引导、技术支持薄弱等较多问题。为此，商业伙伴中心 2017 年成立“标准产品营销部”、“增值产品营销部 ”、“产品市场部”、“培训服务部”。依托产品市场部，加大客户经营力度，结合用户需求及时推出针对老客户市场的新产品模块。依托服务支持部，加强和完善面向全国的分销服务支持体系的建设，提升满意度。配合有条件的伙伴积极探索“政府会计服务”等创新型云服务的业务模式。
会上，用友政务副总裁黄承彪、商业伙伴中心产品市场部总经理张丽英分别对产品发展策略和市场机会向合作伙伴进行了详细介绍。

平行分论坛一：纵深市场发展论坛
当天下午以“纵深市场发展论坛”、“水平市场开拓论坛”为主题的两个平行分论坛如期举行。“标准产品营销中心”、“增值产品营销中心 ”分别发布年度总计划。用友政务数字财政、银行、债务、政府财务、社保、政采云等事业部的专家分享了各个行业的市场机会和应对策略，一些合作伙伴也分享了典型案例经验。

诸多奖项的设置将激励全体商业伙伴和用友政务一道向更好的成绩冲刺
在“我们是一家人”主题晚宴上，大家欢聚一堂。综合实力奖、杰出协同奖、典型客户应用奖、战略客户推广奖、卓越精英奖等奖项的揭晓将本次大会推向高潮，几十名伙伴从用友政务领导手中接过奖牌，这也必将激励全体合作伙伴和用友政务一道向更好的成绩冲刺。
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