做软件销售好难呀]

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真的好难呀！
大公司买软件只认金蝶，用友等知名品牌，他们的软件一定适用吗？
小公司买软件就注重价钱，超过多少钱就不考虑了，买了便宜的不好用或者以后功能不够了，
再换一个软件，这样不是要多花一份钱吗？
真是想不通

sunwy

真正有实力的企业，可能在做信息信息化这块不在乎投入这点成本，

因为更看重的是成效，毕竟这些大软件的用户很多了，相对成熟。

而小企业当然首先考虑的是成本，超过一定程度当然去考虑成熟的软件了

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格格

我认为软件应该零元销售,通过售后服务收取服务费(像分期付款一样)

xhwzil

原帖由 格格 于 2009-2-22 13:54 发表
我认为软件应该零元销售,通过售后服务收取服务费(像分期付款一样)

这将是趋势！但目前估还无法实行。很简单的道理嘛：存在利益分配的问题。
零销售的话，软件开发商的利益谁来保障？实施和服务费都让销售软件的代理商赚去了。那谁还来搞软件的开发和升级？

kviwu

楼主所说的情况，现实中太多了！
中小企业比较注重成本，买软件当然是钱越少越好！
这样催生了盗版软件！
企业买的软件便宜甚至不花钱！
软件的维护给专业人员来做！其实我了解到的情况是：
一部分软件分销售商的员工自己正版也卖，盗版偷偷的卖，
企业来说，无论是正版还是盗版，维护的钱都要给的！

蝎子王

软件销售是不要花钱的
但是软件服务是一定要钱的
最后大家拼的是服务啊！！！

xrdg123

曾经有人跟我说:
国内软件我只选用友和金蝶,
我问:为什么呢,用友,金蝶的强项只在财务
大家猜这位仁兄怎么说:
至少用友,金蝶都上市了,软件出了问题,我不怕他们跑,

herry

其实，不管怎么说
      什么软件都有用的好和用不好的客户，不要一概而论，存在才是真理，合适就好，合适不一定就是品牌 或者功能，所有不要一概而论。
      什么都难，做个车间作业员你也不会做，所有带着恒心造就明天的成就，加油，哥们！

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