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市场分析就是对市场规模、位置、性质、特点等方面调查资料所进行的分析。通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场分析是企业正确制定营销战略的基础，也是营销战略计划的保证。对于市场分析，我们可以运用5W1H的工作法，5W1H是什么呢？ 1.Why—为什么你要干这个事。（目的） 2.Where—在什么地方执行。（地点） 3.When—什么时间执行，什么时间完成。（时间） 4.What—怎么回事。（对象） 5.Who—由谁执行。（人员） 6.How—采取什么办法实行。（方法） 通过这种分析方法分析问题，我们先该将这六个问题提出，得到回答后，再考虑细节，又达到回答后，便可进行取消、合并、重排和简化工作，对问题进行分合分析研究，从而产生更新的创造性设计和决策。 以一个外贸软件公司为例，外贸软件一般就是外贸管理软件、外贸客户管理软件和 外贸邮件管理软件的生产销售。比如我们现在有一款新外贸软件需要推广，我们试着用 5W1H的方法来进行分析。 1.Why。进行推广我们的新款外贸软件是为了将我们的新款软件推向市场，让客户和消费者知道我们有一款新软件，并且知道这新款软件的特点和用途，以便他们咨询购买，提高我们公司的潜在消费者，提高公司知名度。 2.Where。我们推广本款外贸软件可以在新闻发布会上；可以在大型展会；可以直接在社会上；还可以在网络上推广。 3.考虑到生产销售时间和公司成本还有人员安排等因素，本次新款外贸软件推广活动持续一个月。从2011年12月1日开始到2012年1月1日。 4.我们推广本款新款外贸软件的对象主要是各外贸公司老总和业务员、各内贸公司老总和业务员、可以扩大行业范围包括餐饮、娱乐等企业均可推广，因为本款软件对其有用。 5.由市场部、客服部共同进行。 6.为此新款外贸软件专门特意召开一起新闻发布会，向社会告知我们推出了这款新软件。可以借某些大型展会的机会，参加展会，借参展机会推广宣传我们的新软件。可以直接在社会上进行咨询售卖活动，使之直接面对大众消费者。可以开展社会征集活动，比如对此款软件的命名、包装的设计等宣传本款软件。可以要业务员运用外贸邮件管理软件给各外贸企业发送开发信，介绍我们的新产品。可以邀请各外贸企业老总参加我们公司组织的沙龙、讲座等活动，借机推广。 | 
发表于 2011-12-6 13:37:54
