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老司机
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[原创] 制药行业的销售管理使用什么软件比较好?

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该用户从未签到

发表于 2008-5-27 11:01:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个制药企业,在销售方面会涉及到比较多的管理,现在不知道选用什么软件会比较好。目前的销售模式涉及到各级经销商的管理、医院终端推广的管理、OTC推广的管理,而且对销售费用的管理是重中之重。
7 ?! a5 Y4 o8 \& `' _( U0 k1 }在之前也通过网络了解了一下这方面的信息,看到金蝶、用友的较大的ERP厂商都有专门针对制药流通管理的专版,但是不知道他们具体能做到什么程度,所以请论坛的各位帮忙推荐指教一下,谢谢了!!!
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2008-5-27 11:28:03 | 显示全部楼层
    千方百剂应该适合你.可以了解下他的功能,该软件能全面的解决遇到的业务问题
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    该用户从未签到

     楼主| 发表于 2008-5-27 11:43:00 | 显示全部楼层
    谢谢ROCK的回复,看了《千方百剂》的介绍,发现他的版本划分为版本划分: . R. D) b1 |" g
    - O) b  H  @& [
    1、针对单体药店
    2 r3 }* A- K1 B2 B" g: F    ·单体前台版:适用于同一局域内零售药店前台进行销售业务。不可单独使用,必须配合单体后台版一起使用。
    5 R0 D, |- s1 J: O/ X    ·单体后台版:适用于同一局域内零售药店进行后台数据管理。该版本也可单独使用,作为单体零售药店进行进、销、存管理和数据管理。 ! S, c$ L$ K4 X2 P( I" r' I
    & T0 p; c$ i9 v* `' e2 F9 i0 X# l
    2、针对批发企业 ' b5 i2 i, C4 u
        ·批发单机版:在局域网内的单个用户对数据的管理。可作为后台管理单独使用,也可以作为总部管理中心与分店版配合使用,使用中,批发单机版可做后台的数据管理,连锁分店版作为前台的销售进行管理。适用于小型批发企业。 % `' u; x4 o: H* D
        ·批发网络版:基本功能和批发单机版相同,只是在局域网内的增加了多个用户对数据的管理。批发网络版的基本用户为3用户,可根据不同情况,增加相应的用户。为大、中型批发企业的数据科学的管理提供了良好的依据和凭证。
    : D, A  `4 P6 `
    4 j6 X  l3 O6 v4 }6 X) t3、针对连锁企业
    . Q& g& K+ b( Z! A( S7 Z. f4 x    ·连锁配送单机版:单个用户在局域网后台进行数据管理。和门店版配合使用可以实现自动配送、自动生成缺货分析、自动生成采购需求等功能,增强了企业管理的自动化程度,提高了企业的工作效率,降低了企业的财务风险,可以满足不同规模零售连锁药店的需求。该版本既可单独使用以管理独立药店,也可以作为总部管理中心与门店版配合使用,以管理连锁经营模式的药店。
    , M. m! q& c# j& T; X! O( n    ·连锁配送网络版:多个用户在局域网后台进行数据管理。基本功能和配送单机版相同,该版本的基本用户为3用户,可根据企业的规模不同,增加相应的用户数量,因此,只需购买一套软件,即可实现在局域网内多台电脑、多个用户同时录入数据,实现网络功能。 + V& ?  S+ H: m* g1 N1 |
        ·连锁门店版:用于零售门店的业务及GSP管理。该版本不能单独使用,必须配合配送单机版或配送网络版同时使用。 : c( u3 S0 X' ~
    ; a+ K1 p4 [/ P  X" |% a
    并没有一个版本是适合我的需求的。作为一个自主经营的制药企业,我想把各级经销商的管理、医院终端推广的管理、OTC推广的管理,对销售费用的管理等都放在一个系统里面,这样方便我的查询。可能是我的表述不太清楚,所以请大家随时提问来了解我的意图,谢谢了!
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    该用户从未签到

    发表于 2008-5-30 11:58:55 | 显示全部楼层
    对销售费用的管理等都放在一个系统里面,这样方便我的查询
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    该用户从未签到

     楼主| 发表于 2008-5-30 15:15:43 | 显示全部楼层
    是和前面的句子连起来的——“把各级经销商的管理、医院终端推广的管理、OTC推广的管理和对销售费用的管理等都放在一个系统里面,这样方便我的查询”。
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    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2008-5-31 09:40:15 | 显示全部楼层
    原帖由 dodltcn 于 2008-5-27 11:43 发表 ; ^: w3 e3 m" y* y. a; u
    谢谢ROCK的回复,看了《千方百剂》的介绍,发现他的版本划分为版本划分: - r" f% u1 ?/ U6 I% f
      ~/ b7 G: g4 Z
    1、针对单体药店 ' G, t: K; Y2 Y6 s1 m/ S4 h$ i  L
        ·单体前台版:适用于同一局域内零售药店前台进行销售业务。不可单独使用,必须配合单体后台版一起使用。
    6 p' N! k& f9 v, S6 L     ...
    % u- e) W8 E2 U  ?0 f9 _6 h/ O" t4 B
    5 I4 T5 O- r# B( f3 i
    # x" a# N( M7 `% _
    千方好象不适合制药企业应用,适合流通环节使用还凑合。我们当地的天方药业股份用的是北京天石朗通的ERP,B/S结构,CTRIX VPN远程加密访问。UF和KINGDEE也应该相应的解决方案。
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     楼主| 发表于 2008-6-4 10:13:25 | 显示全部楼层
    问一下楼上的兄弟,北京天石朗通的ERP能管理到我在实际销售过程中的发生的费用吗?比如说销售代表在做医院推广的时候一般都会给医生一些回扣,另外在做渠道的时候也会给经销商一些返利,这些数据在这个系统中都能真实的体现出来吗?0 f% F% u/ `0 Q7 Y& I; }
    我这几天一直在找关于北京天石朗通ERP的资料,但是收获不到。
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    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2008-6-13 01:13:44 | 显示全部楼层
    千方百计是管理医药销售过程中的软件。你前面提到的这些,在ERP、CRM等软件中才会对应相应需求,任我行也有ERP等软件的
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    该用户从未签到

     楼主| 发表于 2008-6-13 10:04:19 | 显示全部楼层
    这几天从论坛里下了个金蝶K3 V11版本,但是限于没有足够的阳光币,只能是使用演示版了解一下,许多看上去应该有用的功能都点不进去,看不到具体的设置内容,郁闷啊!4 N) Y" g# v% v% D& o# L/ p
          不过确实有些功能正是我所需要的,但是还不全面,比如是费用的管理:在K3中的费用只是针对企业内部的一些成本费用的管理和控制,并没有涉及到对于我下面的一级、二级甚至是三级经销商的费用控制(主要是返利的管理),以及对医药代表费用、市场推广费用的管理控制都是没有的。
    " Q! G( s2 \$ g6 Y, q       请大家再帮我集思广益一下,谢谢了!!!
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2008-6-15 14:05:53 | 显示全部楼层
    看到你说的还涉及到医院终端推广的管理,不知道这个是你们推广医院的HIS终端还是什么呢?
    - v3 q) ~3 m7 A; T: n; n. J
    $ G9 P: t6 N9 n7 Z1 r2 Y这方面了解比较少,3 b% j& i% i% z* {
      w: m/ \0 Y4 I7 C: n( [
    对GSP的管理还有点点了解,
    $ F3 i- k7 K+ K3 G
    / [4 M& y3 {0 o9 T# P, MGSP管理的,有大型的金蝶(10.4的好象新建账套看不到这些内容,只有GMP)
    # S8 i$ Y7 ?' m5 N" h0 b- e小的有宝芝林之类的,(这个是广州某软件与中大合作的)
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