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[size=144%][size=70%]n运用资源分配策略影响竞争者的投资决策
[size=133%][size=70%]n直奔主题:向目标市场投入大量资金,防止竞争对手进入。
[size=133%][size=70%]n虚张声势:向非目标市场投入少量资金,让竞争者去维护那个市场
[size=133%][size=70%]n有意退让:有意放弃自己的市场,让竞争对手在那里投入资源。
[size=111%][size=70%]n吉列公司和Bic 公司在打火机市场上已经竞争了数年,Bic开始进入剃须刀市场,推出了即抛型刀片,这对吉列造成了两个冲击:
抢占了吉列的非即抛型刀片的市场份额;而且当吉列推出即抛型刀片时,也对原来的产品造成冲击。
[size=111%][size=70%]n吉列完全从打火机市场退出了,Bic看到后退出了即抛型市场,把资源全部投入了打火机市场。与此同时,吉列把资源集中于剃须刀市场,并在两年内获得了50%的市场份额。吉列又开发了几种附加值更高的新产品,其中包括后来最畅销的产品。 |
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