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作者：漂流的河 提交日期：2008-8-7 9:45:00
曾咤叱风云中国管理软件界的明基逐鹿软件，近日公司老员工纷纷出走，半年员工流失一半有余，基本实现了软件公司倒闭前的三光：销售基本跑光，核心员工基本跑光，一堆项目实施一半而顾问全部跑光。一个曾经在中国人力资源管理软件市场和供应链管理软件市场独领风骚数年的公司，一个曾经被业界誉为成长最快的软件公司，一个曾经被评为企业文化传播和发扬的基地，为何如此快速的走向衰败，这又将成为中国软件业发展的一个重要课题，众人在迷惑或叹息的同时，唯独有一个人在得意的笑，他得意的笑，这个人就是中国软件业的第一当家人：老王－－导演了这场戏的幕后“英雄”
苏州举旗，逐鹿中原
要让读者有更深刻的了解，需要从明基逐鹿软件的前世今生谈起。谈到明基集团，业界公认为是台资企业中的异类，核心高层基本都有欧美企业背景，公司原来属于Acer集团，但集团总经理KY硬是另立旗帜，打拼出年营业额300亿美金的天下，其扁平化管理、温馨的企业文化、强势管理风格颇有特色。话说1994年，明基集团开始实施了SSA的BPCS ERP，从信息化中尝到了甜头，也意识到企业信息化的无止境，于是于96年在苏州成立了企业应用软件研发中心，陆续结合集团内100多家企业的运用，开发出了EHR,CRM,MES,OA,SCM等多个软件产品，到2001年，队伍发展了200余人。核心产品均已经研发了5年以上。明基集团副总裁曾文琪非常看好应用软件市场，一声令下，将研发中心中的一半精英拉出来成立了明基逐鹿软件，另一半老弱病残、战斗力低下者留守明基集团内继续负责原有系统的维护工作。
明基逐鹿成立之初，图谋远大，立志要成为人力资源管理软件和供应链管理软件的领导厂商，找来了泛宏基集团内的传奇人物洪宜兴来做带头大哥，此人曾单枪匹马来到大陆，3年建立年营业额50亿的Acer中国公司，而后转战Acer亚太，4年时间，居然把一个Acer在新加坡的分公司营业额提升10倍，并在新加坡上市，一时誉为Acer内的经营神人。可惜此人虽善于经营，但不善于企业政治，在宏基再造过程中遭遇冷箭，也为明基逐鹿后来的故事打下伏笔。
带头大哥洪宜兴上任并开始布局，组建了自己的五虎将团队:被业界誉为“供应链教父”的郑正中博士，负责管理咨询；原明基中国CIO汪忠田，负责研发；后来被业界誉为“HR少帅”的苏凯，负责华东市场，原明基华中区总监秦进，负责华南市场，原Acer华北总监潘晓靖，负责华北市场。这五人在各自领域身经百战，经验丰富，为明基逐鹿软件的发展立下汉马功劳
五虎将到位后，各自招兵买马，攻城略地，相互较劲，拿下无数大单，在人力资源管理软件市场和供应链软件市场获得了领导地位，媒体赞誉和奖牌如大雪袭来，挡也挡不住，一时风光无限。
引狼入室，eHR奶酪之争
在明基逐鹿软件的领导下，中国的EHR和SCM市场蛋糕不断变大，奶酪大了，自然有人眼馋。这时，有人坐不住了，此人便是中国软件业第一当家人――老王。老王的公司已经是中国第一大管理软件公司，在吃透了财务软件和ERP软件的同时，老王也在思考未来的业务增长点有啥，EHR和SCM市场的崛起，不得不让老王心热，分析后，老王觉得SCM市场定位太高端，自己的公司搞不定，借SCM的概念搞搞混水就可以了，HR市场到是挺有搞头，说啥也要分一杯羹。
自立山头，初战受挫。
老王一代枭雄，心高气傲，一开始到也没把明基逐鹿软件放在眼里，自立大旗建立人力资源管理软件事业部，怎耐手下大将张口应收，闭口应付，出手总帐，哪懂什么人力资源管理，好不容易挖来一某媒体记者做事业部总经理，谁知此人乃大忽悠一个，虽写过几篇人力资源管理相关文章，但也是东抄西拼，更没接触过软件，所以忽悠老王一年有余，留下一个烂摊子，打着事业部总经理的旗号，投奔新东家去也。老王初战受挫。
投石问路，山鸡被挖。
老王初战受挫，方知EHR奶酪看起来很美，其实水很深，门外转了半天，却不得其法。在老王的授意下，挖来明基逐鹿软软件eHR制造业解决方案的研发经理，此人虽外形颇象港片洪兴某社团小弟，遂的绰号山鸡。山鸡在老王公司高关厚爵的诱惑下，弃主投奔，成了老王公司第二任人力资源管理软件事业部总监。山鸡到也有几分本事，在其运作下，老王公司第一版本HR软件正式发布。江湖传闻，此产品和明基逐鹿软件制造业版本颇有几分神似，疑有一脉相传之嫌。
老王自非等闲之辈，作为国内上市公司和第一大软件公司，手下兵多将广，一旦软件在手，并开始造势，全员突击。怎奈手下兄弟都为财务背景，哪懂什么人力资源管理，虽用江湖巫术，也在制造业中拿下一些单子，但实施效果不佳，大多草草收场，不了了之。
而此时明基逐鹿软件五虎将驰骋沙场，攻城拔寨，战功显赫，拿下数百家行业领头客户，威名扬于软件界，铂金、嘉扬等软件公司谈虎色变。苏凯升为eHR事业部总经理，带领团队开发出了合适集团的EHR产品、适合制造业的MHR产品、适合中小企业KHR产品，并创造性的开拓了零售行业、媒体行业、金融行业、物流行业等解决方案，拿下苏宁电器、国美电器、欧尚、佳乐福、永乐、大中电器、苏果超市、太平洋保险、上广电、中外运等大客户。被媒体誉为HR少帅。嘉扬铂金之流闻之色变，瑟瑟然而不知其然。供应链教父郑正中带领供应链事业部也取得了辉煌战绩，拿下美的、联想移动、海信、贝尔－阿尔卡特、索尼、三洋等大单，客户排队等待实施，各路豪杰纷纷投靠，明基逐鹿软件一时独领风骚，风光无限
三顾茅庐，不为所动。
二战受挫，深得曾国藩精髓的老王并未气馁，反而屡败屡战，越挫越勇。老王毕竟非等闲之辈，焚香静思后，老王认定，软件业的竞争就是人才的竞争，只有找来HR少帅，公司才有雄起机会。
于是老王放下身段，三下江南，与苏凯煮酒研道，立邀加盟。怎奈苏少帅受关云长毒害甚深，虽与老王一见如故，却也不愿调转枪头来对付老东家，更何况此时苏少帅年轻气盛，自信明基逐鹿软件能独步天下。
老王见挖角不成，留下一句话到也令少帅颇为玩味：良禽择木而栖 贤臣择主而事，台企的劣根性注定了难成大器。
借刀杀人，离间计成。
老王最欣赏oracle老大拉里·埃里森的一句话：对于对手，要么收购他，要么毁灭他。消灭强大敌人的最好方法就是从其内部瓦解他。老王一直在等待机会
话说2006年明基逐鹿软件风头正劲时，其后台出了问题，明基因为收购西门子手机部门失败而巨亏100亿人民币，为保自身，要求明基逐鹿软件自行香港上市。老王的机会到了。
老王混行于中国软件业之乱世，朋友巨多。老王放言：中国管理软件市场也就其一家独大，金蝶勉强糊口，剩下不足为虑，苟活某一个领域而已。VC受老王误导，遂认定可运作的公司应该只有一个方向。对明基逐鹿软件即做人力资源管理软件，又做供应链管理软件颇有争议，要求二者取一。明基内部相互指责，吵个不停，郑正中博士一怒之下，拉出人马，另立山头，抗起商业智能大旗。自始，五虎将开始分崩离析。
假途伐虢，浑水摸鱼。
眼见明基逐鹿软件自乱阵脚，IPO遥遥无望，老王见机前来，主动提出要收购明基逐鹿软件。收购本来也是软件业发展的一条路，明基逐鹿软件部分高层遂有不愿，奈何今非昔比，后院失火，到也不得不谈。老王详细了解了明基逐鹿软件后，深味这是一家优秀的公司，但企业文化与老王公司不合，即使拿下，恐怕也难消化，之前收购失败案例历历在目，更加下定决心要瓦解他。
老王思来量去，突然眼前一亮：可从台湾企业的劣根性着手。明基逐鹿软件虽然是一家不错的公司，但是毕竟也是台湾人投资的公司，台湾人可以共患难，但绝对不会与大陆人共富贵。于是老王提出，要求明基逐鹿软件提交8个公司核心员工名单，老王许诺将给这些人股份加红利，来确保他们继续留下来。果不其然，报上来的名单清一色TWer，贪婪性一露无疑。明基逐鹿软件大陆核心员工一片愤怒，苏少帅愤然离职，投奔外夷，潘晓靖黯然离开，不知所踪。公司动荡不安，人心浮动。
老王全国分公司总动员，不惜代价到明基逐鹿软件挖角，授予重任。全国各地挖走30余人，老王公司HR事业部的华东区销售总监Linda，华东区咨询总监Hans，华东区实施总监Sunshine,江苏区销售总监张少尉，华南区销售总监Steven。。。原来明基逐鹿软件中层，成了老王公司的精兵强将。
各外企也蜂拥而来，通过猎头等各种手段前来挖角。
原明基逐鹿软件梁茂栋带数人投奔Peoplesoft ，成核心团队
原明基逐鹿软件王清杰，现任IBM SAP HR模块 首席顾问
原明基逐鹿软件毕正芳，现任埃森哲 HR高级顾问
原明基逐鹿软件吴玉春，现任科特杰软件副总
。。。
无心插柳柳成树，或许曾文琪自己也没有想到，他当初的一番谋略，竟造就了中国人力资源管理软件人才的摇篮。
明基逐鹿软件大势已去，五虎将中坚守阵地的汪忠田和秦进，也于年初离去，江湖之上，尚不知其踪迹。
假痴不颠，忽悠改行。
眼见明基逐鹿兵败山倒，老王窃笑不已。然老王深知，瘦死的骆驼比马大，要想彻底搞垮明基逐鹿，还需要落井下石，乘胜追击。老王冷眼分析明基逐鹿新接手人：好大喜功，争权夺利，不懂经营。于是忽悠对方应多多考虑SaaS方向，此人颇以为然，欣欣然将原研发中心人马整合进来，将原有市场业务全部停下，欢天喜地投身于SaaS大潮中，老王心中冷笑：SaaS大潮又多了一个试验品。
苏州，一片败像，苟延之徒，不顾船之将倾，忙于争权夺位，不易乐呼。
北京，老王高朋满座，递茶传烟，谈笑间， 樯橹灰飞烟灭。一友人问老王心得，老王冷笑：“无他，唯手熟尔” |
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发表于 2008-9-27 13:14:02
认真看了一遍，文章的主人颇有章回体小说的功底，赞一个，精彩的╭(╯^╰)╮
