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湖北龙王恨渔具集团有限公司（以下简称“龙王恨”）创立于1993年，专业研发制造鱼饵、鱼类诱食剂和各种渔具，被誉为“中国鱼饵行业的先行者和领跑者”，其中“野战蓝鲫”系列钓鱼饵已稳居中国单品钓饵销量第一，为龙王恨每年创造约1亿产值。在鱼饵这一立业之本的带动下，龙王恨成功将业务触角延伸至钓竿、钓具、贸易、连锁加盟等涵盖多业态的多个专业独立渔具子公司，并涉猎产业相关文化传媒、房地产、类金融等领域的投资发展。可以说，龙王恨想要打造的是一个宏伟的“渔王国”。
2010年，龙王恨正式抓电商，在此之前好多年已经开启，只是重视不够，人才难寻，致多少年举步不前，无所作为。随着天猫、京东旗舰店陆续开张，龙王恨的电商公司业绩年度成长达40%-50%，互联网正成为龙王恨除了实体分销这一传统运营渠道外高速成长的渠道布局。“触电”的同时，龙王恨也在众多业务分支积极尝试创新营销的可能性。继推出钓竿“高端定制”服务后，龙王恨更在2016年探索钓竿与当下火热的众筹模式相结合，以此来推动高端定制形成快速扩张的规模，实现最大化变现。
精益求精创新无止境这句口号也给龙王恨贴上了始终求变，不畏新创的标签。而正是秉持这份已深深嵌入企业基因的创新精神，才赋予了龙王恨与鼎捷以信息化为核心展开深度合作的可能。
管理归真这四字箴言是周董在信息化项目推进中说的最多的。“就是要让我们高管团队，能够实时了解到企业运作最真实的状况。”然而，就这样一个周董口中所说的“管理初级阶段”，对于当时的龙王恨来说并不容易实现。完全靠人的模式造成管理随意性大、浪费高、流程松散，同时直接对接经销商和客户终端的快销品行业特质产生的大量促销、返利，对成本核算与费用管控效能也提出了越来越高的要求。而生产过程中损耗盘点与管控的真空地带，更没办法体现事前预警，甚至连事中反馈都不能做到……
“当时，我的想法很明确，就是用信息化来固化流程提高效率。减少浪费，减少随意性，用流程来管住人。”在周董看来，信息化能够提升企业运营效率，让企业运营可以更舒心更科学、更精确更快捷，信息化才是真正为经营者提供了应该有的服务。
2015年12月，鼎捷TOPGP管理软件在龙王恨正式上线。从清晰的流程梳理，到整体管理架构的搭建，到因岗制宜的操作手册的制定，TOPGP管理软件的管控范围涵盖了龙王恨从工业系统到财务系统的整体运营体系，并制定了以业务为导向，财务为结果的切实可行的落地实施方案。“管理归真怎么提现？首先流程变准了，管理变得刚性了，其次数据变准了，有没有、有多少一目了然。”而对于周董而言，归真的管理直接带来的便是企业整体运营效率的大幅提升，这为企业的经营管理，为更好的盈利提供了更强大的支撑和服务。
在财务总监田赵军（以下简称“田总”）看来，企业整体促销策略得以更科学高效的推行对于龙王恨来说是非常大的改变。“我们每年在促销上的投入非常大，但以前促销策略由营销部门制定方案，对于经营层来说只是被动接受，这不可避免会发生损害公司利益的促销行为出现。现在我们可以通过对特定区域数据的完整、精准、清晰的追踪与分析，合理高效的制定公司促销策略。”
面向终端消费者，鼎捷将防伪系统与TOPGP管理软件全面整合交付龙王恨应用，所有购买龙王恨产品的消费者都可以通过产品报告单扫码连接服务器数据，验证产品履历数据的真假。而在周董看来，“这就是个无形的抓手，可以有效收集消费者信息，让我们有机会聚合这些用户信息加速融入公司的互联网发展进程中，这本身很有意义。”让周董欣慰的是，现在通过防伪扫码，龙王恨一年至少可以收集到超过400万个终端用户的消费信息，这对龙王恨未来为消费者画像并基于此日臻完善会员管理、调整产品研发与市场营销策略，打通电商数据应用等，都将大有益处。
借助信息化，龙王恨有机会打通产业链上下游，包含供应商系统、客户系统和会员系统，彻底打破原先有限的数据掌控与整合力度。正如鼎捷软件中西事业处T交付总经理李志高（以下简称“李总”）所说：“借此龙王恨可以体系化的做数据的深度挖掘跟分析，这也愈加贴合大数据模式，最重要的是让数据能够给市场经营和运营决策做指导。”对外，因ERP系统提供了对经销商不同阶段提货量等数据做出的追踪和比对分析，从而大大提升了龙王恨管理经销商的效能，降低风险，实现双赢的成长与发展；对内，通过精细化的成本核算，甚至计算出鱼饵每条产品线的产品种类以及对应的成本贡献，从而让龙王恨的经营层对哪些产品预期淘汰，哪些逐步淘汰，哪些做战略性保留可以随时做出清晰准确的判断与决策。
与智能制造成功对接是周董对龙王恨的信息化建设赋予的另一个期待。11月22日，工艺占地100亩、自然水域70亩，总建筑5万平，年生产钓鱼饵四百万箱、年总产能达十四亿，中国第一条全自动智能鱼饵生产线，伴随着龙王恨集团的二期生产基地的建成正式投产。
这也是周董一手主抓的产线自动化全面重构的里程碑。“在我们重构的智能工厂，真正实现电脑一键全自动配料，ABB机器人自动包装、码垛，一物一码智能防伪，除尘降噪环保等工业自动化体系，达到工业4.0初级水平要求”。田总介绍到，“二期投产，我们已基本实现了工业的自动化，自动化和管理信息化的无缝对接与融合，已经实现了企业的智能制造，后续我们要重点考虑的就是围绕自动装车的智能仓储系统了。”
无疑，二期工厂的建成从生产模式、智能化规模上对龙王恨的自动化水平是极大的提升，而这同时也带来了信息系统如何集成对接的新课题。“鱼饵产线投料的配方以前是通过一些有经验的师傅人为操控的，而在二期工厂的自动投料就会连锁引发生产过程中配方、收发料、原物料等众多环节的管控问题。”在李总看来，在迈向智能制造道路上，机器设备与信息系统整合对接，形成软硬融合的一体化合力是关键。这恰恰也是周董正在思考和解决的问题。
智能制造新引擎，开拓奋进勇争先。我们相信，龙王恨这艘航母在互联网+的新时代，运用管理信息化，智能制造助力，必将缔造更加辉煌的成绩。
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发表于 2018-3-25 13:27:36
